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贾芸很耐心地解释着：“客户并非仅止于存取银子的商人或者百姓，也包括向我们借贷的人，因为有他们的借贷我们才能收取利息，这样才能支付给在我们这里存银的人以利息，也才能让我们的这些掌柜、徒弟们能有一份收入，……”
魏大中听得连连点头，他不是对银号一无所知，但是一种天然的反感让他不愿意对这等银号多了解，今日有贾芸来仔细给他上了一课，他才能明白。
“也就是说如果是通存通兑，也需要支付你所说的手续费？”魏大中颇感兴趣。
“这不一定，要看情况，特别小额的，不需要，比如百两以下的，特别大额的，如果是长期在我们银号进行生意往来的，也可以减免，只有那种既非在我们银号长期往来的，异地兑取数量不大不小的，则要收取手续费，毕竟我们要制作特殊的汇兑银票也需要成本，另外这种异地兑取也有一些风险，……”
感觉到魏大中有些兴趣，贾芸自然乐于向对方宣传一番，这也是冯紫英在银庄内给大家所提出来的，要利用一切机会向所有人宣讲银庄的各种业务和服务。
这魏大中是进士出身，现在虽然只是一个员外郎，但是日后保不准就是郎中甚至侍郎尚书呢？
花了小半个时辰来了解这海通银庄和其他银庄的不同，甚至也包括海通银庄放贷的模式，包括什么对象调查，质押抵押，风险控制，这些贾芸都是讲得头头是道，魏大中也是大为震惊，这种近现代银行的雏形模式，的确大大出乎他的想象，难怪海通银庄发展如此迅速。
“好了，本官大略了解了你们海通银庄的情形了，还是言归正传吧，这么说来户部肯定可以成为你们所谓的优质客户，那么可以谈一谈借贷利息么？另外如果我们需要异地汇兑，手续费怎么算呢？”
听得魏大中终于谈及了这笔业务，贾芸心中大定，微笑着道：“魏大人请放心，我们海通银庄对于优质客户有专门的服务标准，包括汇兑手续费用和借贷利息，都可以给予最优惠的考虑，……”
……
当贾芸从户部公廨走出来，重新坐上马车之后，才压抑不住内心的狂喜，猛地一挥手。
这算是第一笔放贷给朝廷户部了，按照冯大爷的说法，这是优质客户中的第一号，而且抵押也是以海贸特许金作抵押，哪怕是利息放在了最低一档，手续费也考虑到了这是第一笔折半收取，但是想一想这是五十万两，其利润也相当可观了。
最关键的是这个消息只要一传出去，对于银庄的信誉提升无疑是无与伦比的，而银庄最重要资
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