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首先我自己的公司没有进出口经营权，我给安信整个订单的1％作为报酬，使用安信公司的进出口经营权。
此外，我的公司实在太小，fs公司眼中根本看不上我这种“一无所有”的公司。这不是价格高低的问题，而是生意场中的那种特有的“门当户对”的待遇。
果然，我的报价立刻引起了fs公司的兴趣，他们正在为于经理那里无法继续供货而头疼。
要知道，贸易这种事情，是一环套一环的。
fs公司虽然从中国采购这批轴承，但是fs公司自己也不是这么轴承的最终用户，他们也是把从中国的货物买过来，再卖给欧洲那些工业工厂使用。fs公司本身其实是一个比较有实力的经销商而已。
因为于经理的意外违约，他们正在焦头烂额的设法从其他渠道购买产品，这个时候我的意外报价，则无疑给了他们一个重大的利好消息。
等我把货物的样品已经安信公司的一系列相关的证书证明执照等等传真给了fs公司后，剩下的事情，就简单多了。
我所提出的价格，基本上按照了于经理提供给fs公司的价格，没有变动。
我虽然不知道于经理提供给fs公司的价格到底是多少，但是凭着我和他曾经共事几年，对他的报价的风格和习惯的了解，我基本可以猜测到他的价格在什么样的水平。
果然，几个月后来吴芳到了我的公司后就把当初于经理和fs公司的第一笔交易价格告诉了我，和我猜测的一分钱不差！当然，这些是后话。
其实我的报价很简单，我在工厂的成本上增加了20％而已。
一般的外贸流程，工厂把货物卖给外贸公司时，先把成本加上25％左右，然后外贸公司再卖给国外客户，又会把价格提高15％，这个15％则包含了外贸公司的利润和他们的公司运营成本。
我无所谓，因为工厂和公司都是我的，我只需要赚20％就足够了。至于我的公司运营成本……我看着简单的公司办公室笑笑，目前公司就我和孙嫣然两个人，能有多少成本？
这笔生意做下来，我不但每年可以有固定的近100万人民币的利润，同时还和fs公司这样的大公司建立的商业合作关系，为今后和他们进一步合作，打开了一扇大门。还有一个重要的收获，我的工厂通过这个订单，终于活了过来。下面需要做的，就是进一步的给它输送血液。
和老周通完了电话后，我终于笑了，几个月来第一次真正开心的笑了。
丹丹终于
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