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我没有心情放在食物上面,能不能到永恩这边做销售的经理,就凭着这一顿饭与麦乔的交流了。麦乔看起来已经对我很感兴趣了,如能让他增加点对我的好感,这个事情就成了。实在不爽大通那帮贱人了,竟然这么对付我。让我沦为了办公室政治斗争的牺牲品,他们难道不就怕我会跳到对手这边!?太小瞧我了,如能到永恩,我一定要给他们带来毁灭性的打击!
我和麦乔面对面,坐下来,又点了一瓶红酒,我给麦乔倒酒,两人碰杯,笑着吃了起来。他直接开门见山的问我道:“杨锐,你以前,带过销售团队吗?”
我说道:“我一直都是带销售团队的。”
“那你,是如何管理他们,怎么帮他们提高业绩的呢?”麦乔把这个问题更进了一步。看起来,麦乔对于招聘一位合适的永恩销售经理,看得非常的重要。第一次跟我见面,他不马上做决定,应该查过了我,然后决定跟我见面第二次,再观察观察我,是否真的适合他的需要。
我笑道:“我进大通那个城南办事处的时候,那个办事处时处于濒临停业的阶段。我进去了之后,先把毫无斗志的,没有忠心的员工,开除了,筛选出来合适的员工。接着,我会让他们学习我们公司的产品和同行的产品知识,比较优点,弱点,同时学习销售知识,最后,我会考核他们,两次过后,考核过关的,可以去做事了,如果不过关,那没办法,继续学,到合格了为止,接着我会做报表,让我的助理,主要记录销售员的主要销售行为。”
说了太长,我担心麦乔没有心情听下去,没有想到他很感兴趣,笑着看我:“记录了呢?”
我继续放心的说下去:“我会和他们一起分析,分析业绩提高的机会和工作的不足之处,跟他们一起攻破每个难题。我当然会关注表现比较不尽人意的销售员,帮助他们提高他自己本身的业务水平。”
我说得嘴里有点发干,端着酒杯,喝了一口酒。麦乔微微点着头,也不说话,我怕他不满意,又说道:“对于业绩好的销售员,我会分析他们到底是运气好,或者是真的能力好。”
“如果是他们自己本身的能力强呢?你会怎么办?”麦乔又问道。
“那应该嘉奖他,还要细细分析他的不足之处。”麦乔接二连三的问题,把我搞得有点头晕。
麦乔笑笑,看着桌上的食物,示意我一边吃一边说,我点点头,随便夹了几片菜叶。两人沉默了一阵子,我笑道:“麦总,你是永恩的总经理,公司好像没有给你配车呢?”
“会的
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