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“建立直接领导关系，构架新型组织机构，强化人员素质培训，加大人员考核力度，加强市场调研……”
接下来就是我和关门李靖，还有销售部负责人制定的销售部工作计划，这个比较重点。新的销售业绩指标，从年度，季度，到月的销售额都有着详细的销售指标。我还加了一个很重要的一条：主要工作方向！
1。加强对经销商的管理，销售部要把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2。着力解决产品冲货、窜货问题。销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3。深化销售渠道，打到农村去
销售部在今年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
4。销售区域划分
5。重点促销产品
关于销售部和市场部，这里不同湖平市的总公司，那边魔女两头都理顺了。至此，湖州分公司关于市场部和销售部的功能和职责问题，总算能分工明确。
“下面有请洛经理发表总结讲话，大家鼓掌。”
我站起来道：“相信我们湖州市分公司在关总和整个核心领导小组的带领下，一定能充分发挥团队作战，共同拼搏的精神，在整个团队销售的过程中，取得了不俗的成绩。在这个特殊时刻，艰苦奋战，拼搏与奋斗才能让我们亿万湖州分公司更加辉煌。个人的力量是渺小且有限的，我们的团队理念就是：将每个人的力量，把各自不同的能力汇聚在一起，将整个团队的力量发挥到最大……”
话讲完后，这些领导们个个跃跃欲试，情绪高涨，热烈鼓掌。
散会后，各忙各的去了。我制定的这些工作计划和方向的灵感，来自于各个部门各个负责人，甚至各个小职员的那堆报告。
我现在不想搞一些很复杂的程序，直接让他们在公司内部网发帖发建议。省了他们不少麻烦，发帖谁不会？又很简单，又可以选择匿名。当然，以真名发帖建议改
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